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O Modelo de Coaching "GROW"

O modelo "GROW" é uma estrutura de coaching usada em conversas, reuniões e liderança diária para desbloquear potências e possibilidades. É uma estrutura simples e eficaz para estruturar suas sessões de coaching e mentoring, sendo fácil de usar para reuniões presenciais e online. GROW é um acrônimo que significa Goal(Meta), Reality(Realidade), Obstacles/Options(Obstáculos/Opções) e Will(Vontade).

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Período de tempo

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Tamanho do grupo

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Materiais utilizados

Passo 1

ESTABELEÇA A META “aspiração” (Goal)

Peça ao coache (membro do grupo, colega, etc) para descrever qual é o seu objetivo/aspiração(ões).

Perguntas de coaching valiosas nesta etapa:

  • No que você gostaria de se concentrar hoje?
  • O que é importante para você no momento?
  • Qual é o seu futuro ideal?
  • O que você estará fazendo em cinco anos?
  • Que novas habilidades você deseja aprender ou desenvolver?
  • Onde sua vida está desequilibrada?
  • Que desafios você está enfrentando no momento?
  • O que faria você sentir que esse tempo foi bem aproveitado?
  • No que você está trabalhando atualmente?
  • Como você pode expressar seu objetivo em linguagem positiva?

NOTAS DO FACILITADOR: Metas são âncoras de esperança, e quanto mais os seres humanos estiverem alinhados com seus valores centrais nos movimentos em direção a essas metas, mais pessoas estarão engajadas em participar de ações que farão com que essas metas se concretizem.


Passo 2

EXAMINE A REALIDADE ATUAL (Reality)

Em seguida, peça ao coache para descrever sua realidade atual.

Este é um passo importante. Você deve ter um ponto de partida.

Conforme o coache fala sobre sua realidade atual, pistas podem começar a surgir.

Perguntas de treinamento úteis nesta etapa:

  • O que está funcionando bem no momento?
  • O que você precisa?
  • Que desculpas você sempre usou para não atingir seus objetivos?
  • Você já deu algum passo em direção ao seu objetivo?
  • Esta meta está em conflito com outras metas ou objetivos?
  • Como é a auto-sabotagem para você?
  • O que seu crítico interior está dizendo a você?
  • Que medos estão presentes?
  • Pelo que você é apaixonado?

NOTAS DO FACILITADOR: Esta área do “GROW” permite um convite à autoavaliação.


Passo 3

EXPLORE OS OBSTÁCULOS/OPÇÕES (Obstacles/Options)

Depois de você e o coache terem explorado a realidade atual, é hora de determinar quais são as possibilidades de alcançar o objetivo.

Ajude seu Coache a pensar no máximo de boas opções possíveis. Em seguida, ajude-o a decidir sobre as melhores opções encontradas. Dotmocracy é uma boa ferramenta para isso.

Você pode tentar uma variedade de coisas nesta etapa. Certifique-se de ouvir mais do que falar. É importante guiar seu Coache na direção certa, sem realmente fazer nenhuma sugestão para ele. Seu trabalho é guiar.

As perguntas típicas que você pode usar para explorar as opções são as seguintes:

  • Que obstáculos estão em seu caminho?
  • Se você tivesse 50% a mais de confiança, o que faria de diferente?
  • O que você poderia fazer?
  • O que mais?
  • E se essa restrição fosse removida? Isso mudaria alguma coisa?
  • Quais são os prós e os contras de cada opção?
  • O que você faria se não respondesse a ninguém?
  • Qual é o uso mais eficiente do seu tempo neste momento?

NOTAS DO FACILITADOR: As opções permitem que as pessoas explorem as possibilidades e escolham qual delas funcionará melhor para levá-las adiante. Quando a pessoa desenvolve essas opções, fica mais motivada e emocionalmente conectada a elas.


Passo 4

ESTABELEÇA A VONTADE (Will)

O caminho a seguir: [responsabilidade e ações pessoais] e [o quê, quando, por quem e a VONTADE de fazê-lo].

Estabelecendo sua realidade atual e explorando opções, o coache agora terá uma boa ideia de como pode atingir seu objetivo. Incrível! Mas, isso pode não ser suficiente. A etapa final é fazer com que o coache se comprometa com ações específicas para avançar em direção ao seu objetivo. Esta etapa os ajuda a ativar sua força de vontade e dar-lhes um impulso fortalecedor!

Perguntas eficazes incluem:

  • Em uma escala de 1 a 10, quão motivado você está para atingir seu objetivo?
  • O que será necessário para aproximar essa motivação de 10?
  • Seja qual for o seu primeiro passo, você consegue pensar em algo que possa impedi-lo de fazê-lo?
  • Até que ponto você está empenhado em alcançar esse objetivo?
  • Como você deseja ser responsabilizado por esse objetivo?
  • Como você vai comemorar quando atingir seu objetivo?
  • O que você vai fazer nas próximas 24 horas?
  • O que você fará quando atingir seu objetivo?
  • Quem você precisa incluir em sua jornada para esse objetivo?
  • O que mais você precisa considerar antes de começar?

Decida uma data em que ambos revisarão o progresso. Isso fornecerá alguma responsabilidade e permitirá que eles mudem sua abordagem se o plano original simplesmente não estiver funcionando.

NOTAS DO FACILITADOR: Esta parte da estrutura ajuda a desenvolver um compromisso com o cumprimento das metas.


Passo 5

O modelo “GROW” é uma estrutura de coaching simples, mas altamente eficaz, que pode ser usada em qualquer ambiente de coaching, reunião ou liderança. Pode ser adaptado para caber em qualquer ambiente onde decisões precisem ser tomadas ou onde obstáculos precisem ser superados.

O benefício de ter estrutura durante o coaching é que o tópico escolhido pela pessoa pode avançar em seus termos. Isso ajuda a definir uma agenda, e o questionamento de coaching aberto permite que os coachees estejam abertos às possibilidades que podem ser reveladas.

Manter espaço para outras pessoas pode ser um trabalho árduo. O modelo “GROW” torna o processo um pouco mais estruturado.



Fontes e afins

O modelo “GROW”, amplamente utilizado, foi originalmente desenvolvido na década de 80 pelos coaches de negócios Sir John Whitmore, Alan Fine e Graham Alexander.

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